События и мероприятия


Публикации МАР


Новости МАР


Новости компаний


5.10.2017 Семинар-практикум «ПРИУМНОЖЬ СВОИ ДОХОДЫ!»


Московская Ассоциация Риэлторов ПРИГЛАШАЕТ!

Семинар-практикум для агентов с опытом работы в профессии, специализирующихся на продаже вторичной недвижимости

«ПРИУМНОЖЬ СВОИ ДОХОДЫ!»


5 октября 2017


Время: 9:30 - 18:00
Контакты: +7(968)775-36-63

tutor@magr.ru

Автор и ведущий: Гороховский Михаил Яковлевич, почетный член Российской гильдии риэлторов, автор книги «Наш Клиент – продавец квартиры»


В период кризиса каждому риэлтору важно обеспечить себя доходом, сохраниться в профессии. Кризис на рынке недвижимости пока не закончился и спрос на недвижимость, а также риэлторские услуги, в полной мере не восстановился. В кризис, как говорят риэлторы, «Клиентов много, а сделок мало». В этих условиях для каждого риэлтора важно совершенствовать свое мастерство в самостоятельном поиске Клиентов, установлении первого контакта, презентации и продажи риэлторской услуги, завоевания и удержания доверия Клиента на всем нелегком пути подготовки сделки.


Количество участников - 15 человек !

ВРЕМЯ: 9:30 - 18:00

СТОИМОСТЬ:7 тыс. руб. 
до 10 августа
СКИДКА 30%
 


НАШИ КОНТАКТЫ:

+7(968)775-36-63

tutor@magr.ru

Зарегистрируйтесь онлайн


I часть Как искать Клиентов и создавать вторичную клиентуру, не вкладывая много денег (4 часа)

Объективные причины падения эффективности рекламы по мере развития рынка риэлторских услуг.

Выгоды от создания и поддержания вторичной клиентуры Агентом.

Способы самостоятельного активного поиска новых Клиентов и поддержания контактов с бывшими Клиентами.

Первый контакт с Клиентом по телефону, «продажа» встречи на квартире для ее осмотра.

Тренинг: Знакомство Агента с незнакомым человеком.



II часть Как произвести впечатление на будущего Клиента-Продавца при первой личной встрече. Профессиональный осмотр квартиры Агентом. (2 часа)

Как быстро складывается первое впечатление у Клиента от контакта с Агентом и как на него повлиять.

Профессиональные приемы при установлении первого контакта с Клиентом.

Тренинг: Как произвести благоприятное первое впечатление на будущего Клиента.
Осмотр квартиры Агентом - шаг за шагом: Знакомство с документами.
Точки притяжения и муравьиные тропы на плане района.
Эскиз планировки.
Презентация риэлторской услуги.
«Продажа» встречи в офисе компании.


III часть Как продать риэлторскую услугу всем найденным Клиентам. Этапы продажи услуги в офисе компании. (2 часа)

Подготовка к встрече с клиентом в офисе компании.

Этапы продажи услуги.

Деловой этикет.

Процедура продажи услуги.