|
Автор
и ведущий семинара Михаил Гороховский
- член КЗРПУ МАР, почетный член РГР, преподаватель рынка
недвижимости, автор книги «Наш Клиент – продавец
квартиры».
В первой части семинара автор вместе со слушателями
выявили причины и стимулы для преобразования маленькой компании в
большую, для этого была дана оценка конкурентной среды, проведён
анализ рынка риэлторских услуг, представлены данные мониторинга
конкурентов. Определена стратегия развития компании. Рассмотрены
способы составления бизнес-плана. Далее, были определенны этапы
жизненного цикла риэлторского бизнеса, плюсы
и минусы различных схем организации риэлторского бизнеса. Рассмотрен
пример универсального агента.
«Не
тяжкий труд, а мыслей ход определяет наш доход» - отметил
цитатой автор семинара труд риэлторов.
Во второй части семинара, Михаил
Гороховский рассказал участникам семинара как создать конкурентное
преимущество риэлторской организации, организационную структуру, как
правильно вести клиентскую политику.
Далее автор определил систему защиты законных интересов
компании от нелояльных клиентов, формулу цены услуг, таксация и
тарификация, способы ведения документооборота.
Михаил Гороховский
отметил важность сохранения истории, традиций
и ценностей компании. Определил принципы ведения кадровой политики,
способы привлечения агентов. Необходимость обучения действием и
адаптации стажеров, о важности мотивации персонала - материальной и
нематериальной.
В заключительной части была
представлена схема обслуживания территории. Материальная база
агентства недвижимости. Проведён мониторинг эффективности рекламы.
Каждый слушатель семинара получили Сертификат,
подтверждающий право на продление аттестата, сроком на 3 года.
Желающие смогли приобрести книгу М.Я. Гороховского «Наш Клиент
– продавец квартиры» с личной подписью автора.
Семинар продлился целый день с небольшими перерывами на
кофе-брейк. В перерыве риэлторы подходили к Михаилу Яковлевичу с
вопросами, особенно интересующими их, и получали исчерпывающий ответ.
Участники
тепло благодарили Михаила Яковлевича, за то, что он поделился с ними
своим опытом, заставил на многие вещи смотреть по-новому.
Московская Ассоциация Риэлторов
регулярно проводит семинары для специалистов и топ - менеджеров
рынка недвижимости с целью оказания
помощи в освоении риэлторских технологий и
повышения навыков эффективной работы в сфере недвижимости.
| 
